O que gravar na sua empresa para o anúncio vender? Roteiro simples de 30 segundos
Por Company Bastos
Um vídeo de anúncio que vende tem quatro partes em cerca de 30 segundos: um gancho nos primeiros segundos, o produto ou serviço sendo usado de verdade, a oferta com preço ou condição, e a chamada para o WhatsApp. Grave na vertical, no seu próprio negócio, com alguém da empresa falando, e deixe o texto importante longe das bordas da tela.
A resposta direta: grave o que o cliente vai encontrar quando chegar, mostrado de perto e explicado por quem trabalha ali. Um bom vídeo de anúncio para negócio local tem cerca de 30 segundos e quatro partes: um começo que faz a pessoa parar de rolar a tela, a prova (o produto, o lugar ou o serviço acontecendo), a oferta e o pedido claro para chamar no WhatsApp.
Não precisa de estúdio, ator ou câmera cara. Precisa de roteiro. A seguir está o roteiro que usamos como base e o que gravar em cada tipo de negócio.
Por que vídeo vende mais do que arte com logo?
Porque arte com logo, telefone e "venha conferir" não responde nenhuma pergunta do cliente. Ele não vê o produto em uso, não vê o lugar, não vê quem vai atender. O vídeo mostra tudo isso em poucos segundos e passa uma coisa que a arte não passa: confiança de que a empresa existe, é de verdade e tem gente cuidando.
Além disso, o lugar onde o anúncio aparece mudou. Os stories e os Reels ocupam a tela inteira do celular. A Meta, no guia oficial de anúncios para Reels do Instagram, recomenda o formato vertical 9:16. Um vídeo vertical gravado no celular encaixa perfeitamente ali, enquanto a arte quadrada fica pequena no meio da tela.
Qual é o roteiro de um vídeo de anúncio de 30 segundos?
Quatro blocos, nesta ordem:
- Gancho (0 a 3 segundos): a primeira imagem e a primeira frase precisam falar com a dor ou com o desejo de quem está vendo. "Seu ar-condicionado está pingando?" funciona melhor do que "Olá, somos a empresa tal".
- Prova (3 a 18 segundos): mostre a coisa acontecendo. O quarto com a janela aberta para o mar, o prato saindo da cozinha, o técnico limpando o aparelho, a cliente experimentando a roupa.
- Oferta (18 a 25 segundos): preço, faixa de preço ou condição. "Diária para casal a partir de R$ 380 com café", "Limpeza de split por R$ 150 em Angra". Sem isso, a pessoa chama só para perguntar quanto custa, ou nem chama.
- Chamada (25 a 30 segundos): diga exatamente o que fazer. "Chama no WhatsApp e manda a sua data", "Toca no botão e agenda o seu horário".
Os preços acima são só exemplos de como escrever. Use os seus.
O que gravar em cada tipo de negócio?
Pousada e hospedagem
O caminho do portão até o quarto, a cama arrumada, a vista da janela ou da varanda, o café da manhã servido e a distância até a praia, de preferência andando. O hóspede quer se ver ali. Abra com a imagem mais bonita que você tem, de dia e com sol.
Loja
A peça na mão e no corpo, de perto, com o preço falado ou escrito. Uma pessoa da loja mostrando três combinações rende mais do que a vitrine filmada de longe. Termine dizendo onde fica a loja ou que dá para pedir pelo WhatsApp.
Clínica e consultório
O profissional falando direto para a câmera, respondendo uma dúvida comum dos pacientes, e imagens da recepção e da sala. Aqui o rosto vale mais do que o equipamento. Siga as regras do seu conselho profissional sobre o que pode aparecer em anúncio.
Restaurante
O prato sendo montado, o primeiro corte, o vapor, a mesa cheia. Fale o nome do prato e o preço. Se tem vista ou ambiente especial, mostre nos primeiros segundos.
Prestador de serviço
O antes e o depois, no mesmo vídeo. O ar-condicionado sujo e limpo, o jardim antes e depois da poda, o carro sendo rebocado com cuidado. O cliente compra a certeza de que o problema vai ser resolvido.
Que cuidados tomar na hora de gravar?
- Grave na vertical, com o celular em pé, e com a lente limpa. Parece óbvio, mas é o erro mais comum.
- Use luz do dia. Grave de manhã, de frente para a janela ou ao ar livre, nunca contra a luz.
- Coloque legenda. Muita gente assiste sem som, então tudo o que importa precisa estar escrito na tela.
- Deixe as bordas livres. O guia de anúncios da Meta para Reels recomenda deixar cerca de 14% do topo, 35% da parte de baixo e 6% de cada lateral sem texto, logo ou elemento importante, porque ali entram o nome do perfil e os botões.
- Segure o celular firme. Um estabilizador (gimbal) ajuda muito nas cenas em movimento, como o caminho até o quarto.
- Grave várias versões. Três ganchos diferentes para a mesma prova e a mesma oferta já permitem testar qual traz mais conversa.
Quantos vídeos eu preciso para anunciar?
Para começar, três a cinco vídeos diferentes. A plataforma testa cada um e passa a mostrar mais o que traz conversa mais barata. Com um vídeo só, você não sabe se o problema é a campanha ou o vídeo. Depois de algumas semanas, o público cansa de ver a mesma peça e o custo sobe. Por isso vale gravar material novo todo mês, nem que seja numa manhã.
Para entender por que o vídeo precisa ir para uma campanha com o objetivo certo, e não para o botão de impulsionar, leia impulsionar post ou Gerenciador de Anúncios.
Gravo eu mesmo ou contrato alguém?
Se você tem tempo, um celular recente e segue o roteiro acima, dá para gravar sozinho e já sair na frente de quem anuncia arte com logo. O que costuma pesar é a rotina: no meio do expediente, a gravação vai ficando para depois e o anúncio roda meses com o mesmo vídeo cansado.
Quando faz sentido terceirizar, o ideal é uma equipe que vá até a sua empresa com o roteiro pronto e grave numa manhã o material do mês inteiro. A página de captação de foto e vídeo para anúncio mostra como funciona esse dia de gravação, e a de social media explica como o mesmo material vira post e Reels para o perfil.
Resumo para gravar ainda esta semana
Gancho que fala com a dor ou o desejo, prova mostrando a coisa de verdade, oferta com preço e chamada para o WhatsApp. Tudo na vertical, com luz do dia, legenda e as bordas da tela livres. Grave pelo menos três versões e deixe a plataforma escolher a melhor.
Se quiser ajuda para montar o roteiro dos primeiros vídeos com o que mais vende no seu negócio, peça o diagnóstico grátis pelo WhatsApp. A gente olha o que você já publicou e sugere as cenas que têm mais chance de trazer cliente.
Perguntas frequentes
O vídeo de anúncio precisa ter exatamente 30 segundos?
Não. Trinta segundos é uma boa referência para caber gancho, prova, oferta e chamada. Vídeos mais curtos funcionam bem quando a oferta é simples. O que não pode faltar é o gancho logo no começo e o pedido claro no final.
Preciso aparecer no vídeo?
Não é obrigatório, mas ajuda. Ver o dono ou alguém da equipe falando passa confiança, principalmente em clínica, serviço e hospedagem. Se não quiser aparecer, mostre as mãos trabalhando e use narração.
Posso usar música famosa no anúncio?
Evite. Música com direitos autorais pode ser silenciada ou barrar o anúncio. Use as músicas liberadas para uso comercial dentro das próprias plataformas ou só a voz e o som ambiente.
